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积累&沉淀 | 做好招商运营的前提,这些内容要先熟知!
信息来源 :赢才网、盈石资产等网络
发布日期:2017-05-04 17:16:03
扣点即商场的营业抽成,分为两部分:
一是基础扣点。这是在签定合同的时候就需要列明的;
二是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的,或者是厂方在特殊情况下向商场申请扣点。
坪效是用来计算商场经营效益的指标,指的是每坪的面积可以产出多少营业额(营业额÷专柜所占总坪数)。一般来说,O2O电商卖场比传统卖场坪效高出3-4倍。
人流量是在计划开店的地点掐表记录经过的人流,测算单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外,还要测马路中间和马路对面的人流量。
马路中间的只算骑自行车的,开车的不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽度,路较窄就算,路宽超过一定标准,一般就是隔离带,顾客就不可能再过来消费,就不算对面的人流量。
超市经营区以外,一般由超市经营者租赁给小商户,利用超市人气带动消费,租金价格很高。
指各商品详细的名称、规格、产地、生产日期、保质期及条形码。
商品没有摆满货架时,利用先进先出的原则,将商品向前排列,使排面充盈,丰满。
捡回遗弃在各角落的零星商品,把凌乱的商品清理整齐,并有序的堆放商品。
货架两端的位置,也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方。
位于“促销区”,通常用栋板,铁筐或周转箱堆积而成。
是降价处理活动,商品多为滞销品或近期货(快到保质期限的商品)。
为防止顾客遗漏商品,在其离开时对其所购商品进行核对。
销售点广告(POINT OF PVRCHASEADVERTISING):指超市、店铺等卖场中能促进销售的广告。在店内将促销讯息,以美工绘制或印刷方式,张贴或悬挂在商品附近或显著位置。
常用的POP为短期的促销使用,它的形式有户外招牌、展板、橱窗海报、店内台牌、价目表、吊旗,甚至是立体卡通模型等等。
任何一项产品均有其寿命,从其上市起,一般可分为导入期,成长期,成熟期,衰退期,各期期间长短受消费环境及竞品影响。
商品目录,将每项商品基本资料(如品名、名号、规格、单位、成本、售价、供应商等)详细整理而成。
指利用整排货架的两端,作变化性的陈列,一般陈列的作法为:A,大量陈列;B,低价位;C,季节感;D,广告促销。
也称关连陈列,指因为某个目的,而将相关连的商品陈列在同一地区或附近。
指在商店内销售同一项产品,其卖价从上限到下限之间的数据。
指厂家租赁商场、柜台或者货架,来销售自己产品,一般15天结算一次,或30天结算一次。
一般分为进场费(根据供货品类,品牌数决定);堆头费(每月每个×元);端杂费(每月每个×元);超市广告位使用费(根据位置不同,收取相应费用);开业赞助费。
是指商场(超市)每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。客单价=销售总额÷顾客总数,或者是客单价=销售总金额÷成交总笔数
Display 静态的一个商品展示,具有提升商业氛围、增加景观点位、传递商场形象的功能。
一般指进卖场的总人数与实际购买人数的比例,反映卖场的客流量和实际有效客户,以用来评估商业的整体效益。
提袋率 = 成交单数 / 到店的总访客 * 100%
Sales promotion(销售促进) 直接效果。
Public relationship(公共关系)长期效果。
扣点即商场的营业抽成,分为两部分:
一是基础扣点。这是在签定合同的时候就需要列明的;
二是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的,或者是厂方在特殊情况下向商场申请扣点。
特指电影或戏剧的商业销售情况。票房可以用观众人数或门票收入来计算。
电影制作方式一般分2D、3D、IMAX3D、DMAX(巨幕)、4D。 IMAX 3D指“巨幕立体电影”。其中,IMAX指“巨型超大银幕”,全称为ImageMaximum(图像最大化),被誉为“电影的终极体验”,分为矩形巨幕、IMAX 3D巨幕以及球型巨幕三种。3D则是three dimension(三维、立体)的缩写,指的是立体电影。
普通银幕、金属银幕、座椅、顶灯、地脚灯、喷淋、无障碍通道、安全出口。
发行通知、最低票价、监票、首映期、二轮期、票房分账比例、上座率、平均票价。
制片商、发行商、院线、影院、电影后期产品、团体、广告、见面会、看片会、媒体场。
楼与楼之间的空间用地,即天井。其最大的特点是在建筑内部形成“室外空间”。中庭的应用可解决地下建筑固有的一些问题,诸如不良的心理反应、外部形象与特征不明显、观景与自然光线的限制、方向感差等。
前室一般设置在防烟楼梯间、消防电梯。
合用前室分为两类:防烟楼梯与消防电梯合用前室;两个剪刀楼梯间共用一个前室。两个剪刀楼梯间与消防电梯三前室合用是不允许的。
卖场的通道动线设计是根据商场配置的位置跟陈列来设计的。优秀的通道动线设计,能够引导顾客按照设计自然走向商场的每一个角落,接触到卖场的所有商品,有效利用商场的空间。
开间:两横墙间距离;进深:两纵墙间距离。
有些结构设计横墙不全在短轴,这种情况不能把开间简单看做两横墙间距离,一般根据房间门的朝向来区分,房门进入方向的距离为进深,左右两边距离为开间。
指物体和物体的外部空间直接接触的界面,以及其展现出来的形象和构成的方式。建筑外立面即是除屋顶外建筑所有外围防护部分。
又称建筑面积毛密度,是指一个小区的地上总建筑面积与用地面积的比率。对于开发商来说,容积率决定地价成本在房屋中占的比例。
筑物本身所承受的重量,分为活荷载和死荷载:活荷载指人,家具,陈设品等。死荷载指楼板,隔墙,门窗等建筑实际构成部分。
每平方米的单位面积/每平方米的单位重量=每单位平方米的荷载。
是城市休闲广场的一种设计手法,与邻近地下空间串连融合,成为一个围合式的开敞公共空间,将人流往下吸引,极大提高地下商场的租赁价值。
一般指在一个多层建筑的主体下半部分,修建在横切面积大于建筑主体本身横切面积的低层附属建筑体。
净高=层高-楼板厚度,商业上通常指吊顶后天花板到地面的距离。
在建筑物内设置在二层或二层以上的曲折环绕的回形走廊。
楼顶或门楣平面凸出墙体的部分,主要是为了方便做屋面排水,也起到了美观效果。
转角商铺叫做“金角”,沿客动线干道两边的商铺称作“银边”,说明其商业价值极高。
商业中心以其所在地点为圆心,沿着一定的方向和距离扩展的区域内所吸引的人群。
指各种经济类型的批发零售贸易业、餐饮业、制造业和其他行业直接售给城乡居民和社会集团的消费品零售额。
个人收入扣除向政府缴纳的个人所得税、遗产税、赠与税、不动产税、人头税、汽车使用税以及交给政府的非商业性费用等之后的余额。
人们支付货币购买商品或劳务的能力,在一定时期内用于购买商品的货币总额,它反映该时期全社会市场容量的大小。
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